-->
logo blog

ANALISIS FAKTOR KEBERHASILAN BISNIS START-UP DAN PERKEMBANGAN NYA


    


     1.     TAHAP AWAL PERUSAHAAN TEKNOLOGI

A. Investasi Tahap Awal

Madill et al. (2005), mengikuti temuan Harrison dan Mason (1992), mengidentifikasi aspek yang membedakan malaikat bisnis (BA) sebagai investor tahap awal dari investor lain. Besarnya investasi mereka lebih kecil dan lebih awal, ketika apa yang disebut "kesenjangan ekuitas" adalah yang paling signifikan. Sebagai perbandingan, kapitalis ventura (VC) menginvestasikan hanya 1% dari nilai investasi mereka di tahap benih (5% dari penawaran), 18% dalam tahap start-up dan sisanya diberikan untuk memperluas perusahaan (Meyer , 2006).

 B. Penilaian Tahap Awal Start-up


Sesuai dengan Elnathan dkk. (2010), ada kelangkaan umum dalam penelitian tentang penilaian para ahli tentang perusahaan swasta. Lebih khusus lagi, ada ketidakcukupan tidak hanya dalam penelitian tentang faktor penentu penilaian dalam ekuitas swasta (Cumming dan Dai, 2011), tetapi juga terutama tentang BA dan keputusan investasi mereka (Paul et al., 2007).

mengarah ke kesepakatan potensial antara investor dan pengusaha. Mason dan Harrison (2002) menekankan bahwa memusatkan perhatian pada proses seleksi semacam itu dapat mengarah pada peluang yang lebih tinggi dari investasi yang sukses.


1.      ANALISIS SUMBER PEMBIAYAAN UNTUK PERUSAHAAN START-UP

Tahap pertama adalah Masalah / Solusi Fit yang menyelidiki apakah pasar bahkan memiliki masalah yang perlu dipecahkan. Dalam hal ini, ide bukanlah elemen yang paling penting. Bahkan bisa sangat murah, tetapi implementasinya bisa mahal. Penting untuk menyelaraskan solusi untuk masalah yang terkait, serta untuk melihat apakah perusahaan baru ingin mengembangkan sesuatu yang dibutuhkan pelanggan / pengguna dan sesuatu yang benar-benar akan mereka gunakan dan apakah mereka bersedia membayar untuk itu, dan akhirnya apakah masalahnya bisa diselesaikan sama sekali.

Tahap kedua Produk / Pasar Fit harus menjawab pertanyaan apakah ide yang diimplementasikan benar-benar apa yang dibutuhkan pengguna. Setelah tahap pertama, di mana perlu untuk menyelidiki keberadaan masalah, tujuan pemecahan masalah dan kemungkinan membangun prototipe atau solusi parsial, di fase berikutnya adalah penting untuk menguji dan menganalisis berbagai metrik untuk menentukan sejauh mana produk baru
alamat masalah pelanggan tertentu.

Fase ketiga adalah Skala dan ini melibatkan ekspansi dan pertumbuhan perusahaan baru, yang mengarah pada peningkatan jumlah karyawan, ke peningkatan pangsa pasar atau pendapatan yang lebih tinggi.

1 . JENIS PERUSAHAAN START-UP
 Menurut Marmer, Hermann dan Berman (2011), yang melakukan analisis pada lebih dari 650 web start-up di Amerika Serikat (Silicon Valley), perusahaan rintisan internet dapat dibagi menjadi tiga tipe dasar.

1.1 Jenis pertama dari perusahaan start-up disebut "The Automizer", yang karakteristiknya sedang difokuskan pada pelanggan, menarik pelanggan yang menunjukkan minat dalam produk, kinerja cepat.

1.2 jenis kedua dari perusahaan start-up disebut “The Social Transformer", " yang menjadi milik perusahaan rintisan yang dicirikan oleh keberadaan pihak yang kritis. massa, peningkatan pertumbuhan 

pelanggan, dan jaringan. Start-up ini biasanya menciptakan cara-cara baru untuk menghubungkan orang dan oleh karena itu membutuhkan lebih banyak modal.
1.3 Jenis ketiga disebut "The Challenger", yang dicirikan oleh perusahaan baru yang memiliki penjualan sangat tinggi, serta ketergantungan pelanggan, dan juga oleh pasar yang kompleks dan kaku, proses penjualan yang berulang, lebih banyak waktu dalam kaitannya dengan jenis pertama dan kedua, membutuhkan lebih banyak modal, tim yang berorientasi bisnis.

2. SUMBER PENDANAAN UNTUK PERUSAHAAN START-UP
 Salah satu langkah terpenting dalam memulai usaha wirausaha adalah memastikan sumber pembiayaan yang memadai. Menganalisis mobilisasi sumber daya keuangan, Kotha dan George (2012) menunjukkan bahwa pengusaha dengan pengalaman sebelumnya di perusahaan rintisan dapat mengumpulkan lebih banyak dana (dari sumber formal dan informal) dibandingkan dengan pengusaha tanpa pengalaman.

mengidentifikasi empat jenis bootstrapping.
1) pengembangan produk bootstrap,
2) pengembangan bisnis bootstrap,
3) bootstrapping untuk meminimalkan kebutuhan pembiayaan modal (di luar),
4) bootstrapping untuk meminimalkan kebutuhan modal.

2.1. Metode tradisional untuk memulai pendanaan
 Metode tradisional mewakili urutan logis bagi perusahaan pemula untuk mulai mengumpulkan uang, dan sebagian besar perusahaan pemula memasuki dunia wirausaha dengan cara ini. Jika pendiri proyek start-up tidak memiliki sumber daya keuangan sendiri dan tidak dapat secara mandiri meningkatkan permulaan tanpa investasi eksternal, mereka biasanya beralih ke sumber pembiayaan tradisional seperti (Kovačić, 2011): pinjaman bank, 3F (yaitu Teman, Keluarga dan Fools), investasi benih, malaikat bisnis dan investasi modal ventura.

2.2. Metode baru untuk membiayai perusahaan start-up
Karena metode investasi di perusahaan yang baru mulai berubah dan berkembang, beberapa metode baru untuk membiayai proyek dan perusahaan yang baru mulai dikenal saat ini.
Meskipun tidak ada tingkat penelitian dan literatur yang memuaskan tentang program investasi baru ini, beberapa penelitian menunjukkan bahwa saat ini terdapat lebih banyak akselerator daripada perusahaan rintisan itu sendiri dan ini dianggap sebagai perubahan positif dalam struktur ekonomi industri teknologi tinggi.

Beberapa tantangan terhadap start-up baru.

• Pasar yang merugikan dan kebutuhan untuk menciptakan produk atau jasa Anda sendiri (kelangsungan hidup);
• Sulit untuk tetap fokus, menghabiskan secara rasional dan mengkoordinasikan semua segmen penting yang penting untuk pengembangan (back-end + front-end + validasi pengguna);

 • Sulit mencari investor untuk memulai usaha yang masih belum menghasilkan laba, serta pengguna potensial;
• Fokusnya harus pada pengguna dan kebutuhan pengguna, bukan investor atau industri start-up tertentu;
• Pemasaran produk - atau membuat produk atau layanan Anda terlihat oleh masyarakat umum;
• Memperoleh pangsa pasar;
• Membujuk pengguna awal untuk mencoba produk atau layanan;
• Menemukan mentor yang tepat;
• Mendefinisikan rencana bisnis yang berkualitas baik;
• Tantangan terbesar adalah belajar dan memahami bahwa solusi yang ditawarkan oleh Anda sendiri


    1.     IDEATION KEBERHASILAN BISNIS START-UP

Tahap awal dari sebuah start-up adalah ide 2. Ide tersebut harus menjawab sebuah masalah yang ada.

     1.       Mencari Masalah

Bisnis start-up dimulai dari sebuah masalah yang membutuhkan solusi. Misal, Anda kesulitan mendapatkan informasi mengenai hotel di berbagai kota dan saat ini tidak ada layanan atau aplikasi yang dapat menjawab pertanyaan (masalah) Anda tersebut. Maka Anda membuat sebuah usaha (start-up) yeng menyediakan informasi penginapan.

      2.       Masalah Buat Anda?

Apakah masalah yang ingin dipecahkan tersebut adalah masalah Anda secara pribadi? Personal problem. Biasanya sebuah ide itu muncul karena sebuah masalah yang dihadapi oleh sang inovator. Necessity is the mother of invention. Masalah yang menjadi masalah pribadi (personal problem) dari sang pengembang biasanya menarik karena dia mengembangkan start-up itu bukan semata-mata un-tuk mencari uang. Hidup mati, dia akan mencari solusi terhadap masalah itu. (Dan orang lain yang memiliki masalah yang sama akan menikmati hasilnya).

     3.       Ingin Ikut-Ikutan Sukses

Ada orang yang mengembangkan sebuah start-up karena ingin mirip seperti start-up yang sudah terkenal. Sebagai contoh, ada orang yang membuat usaha dengan aplikasi yang mirip Facebook karena ingin sukses seperti Facebook. Ini dikenal dengan istilah “me too” atau clone. Yang seperti ini biasanya gagal karena berbagai alasan.

     1.       Apa Yang Sudah Ada

Setelah kita mengidentifikasi masalah yang ingin kita pecahkan, kita perlu meneliti dahulu apa-apa yang sudah dilakukan oleh orang lain. Apakah ada perusahaan yang sudah mencoba memecahkan masalah ini? Jika sudah ada dan gagal, apa sebabnya? Melakukan penelitian ini merupakan hal yang penting.

     2.       Timing

Selain hal-hal di atas, waktu (timing) dari pembuatan start-up meru-pakan hal yang penting. Jika kita terlambat dalam mencari solusi, maka orang lain akan mengembangkan terlebih dahulu.

KESIMPULAN

Bisnis start-up adalah bisnis yang sedang naik daun di era jaman sekarang, tidak heran jika begitu banyak perusahaan baru yang bergerak di bidang start-up ini, bisnis start-up di nilai lebih efektiv untuk pembisnis pemula. Bisnis start-up di pilih karena mengikuti pasar yang kian hari kian lebih efisien.

Fenomena startup sukses ini memunculkan adanya perubahan konsep komunikasi pemasaran di era internet. Sebuah komunikasi lewat cara yang baru, yang lebih efektif dalam menyatukan perusahaan baru dengan pelanggannya yang diklasifikasikan: modern, melek teknologi dan berpendidikan. Masalah timbul, terutama pada perusahaan yang tak menyadari bahwa jaman telah berubah. Ini biasanya dialami oleh perusahaan besar yang sudah lama berdiri dan telah menjadi penguasa pasar. Tak semua perusahaan menyadari tentang hal ini. 

Ada beberapa hal  yang bisa digunakan untuk menunjang bisnis start-up . Di antaranya:

1. Beriklan  di  media  sosial. 
2. Menarik perhatian calon pelanggan melalui konten yang bermanfaat atau menghibur, sehingga mampu mengurangi pengeluaran iklan.  
3. Gunakan video sebagai iklan digital dalam bauran pemasaran. Sepanjang 2015,  pemasar  disibukkan dengan  meng-upload iklan  videlo mereka  ke situs  seperti  Youtube  dan  mempromosikannya  lewat  media  sosial. Platform Facebook,  Twitter dan  Instagram juga telah  siap dengan  iklan video.  Google  juga tengah  mengembangkan  iklan  video di  lapak  iklan mereka (Google Adsense). 
4. Gunakan  jasa  influencer  atau  sebagai  penggerak  marketing.  Karena mendapatkan  seseorang  yang  berpengaruh  untuk  menyebut  atau mempromosikan  produk  atau  merek,  terbukti  lebih  cepat  daripada pencarian  kata  kunci  (SEO),  iklan  page  per  view  (PPC)  atau  konten marketing. 


Sekian dan terimakasih.


EmoticonEmoticon